由 Wolfgang 
電動螺絲刀：征服美國老爸的秘密武器？
從 TikTok 爆紅到銷售奇蹟：瑞克的玩具危機與 Fanttik 的崛起
「哪個男人可以拒絕這樣的禮物？」這句話，出自美國達人瑞克之口，當他興高采烈地在 TikTok 上炫耀剛入手的 Fanttik 電動螺絲刀時，恐怕連他自己都沒料到，這個小小的工具，竟然會在網路上掀起一陣狂潮。瑞克一邊拆著包裝，一邊像個孩子般地讚嘆：「這個小傢伙輕便得很，一鍵就能彈出螺絲刀柄，而且型號還超齊全！」話音未落，鏡頭外突然傳來女兒的哭聲：「爸爸，我的玩具壞掉了啦！」
你以為這會是一場災難？不，這正是 Fanttik 電動螺絲刀的英雄時刻！只見瑞克老爸拿起這把「神器」，三兩下就把玩具修好了，女兒的哭聲瞬間停止，取而代之的是興奮的歡呼。這段看似平凡的家庭場景，卻在 TikTok 上迅速走紅，短短時間內，影片播放量突破 2100 萬，更誇張的是，連帶 Fanttik 電動螺絲刀的銷量也跟著水漲船高，直接衝破 2 萬件，創造了高達 85 萬美元的驚人銷售額！
這種戲劇化的轉變，簡直比好萊塢電影還精彩。一個玩具危機，竟然變成了一場成功的產品展示，這背後的原因，除了產品本身的優異性能外，更要歸功於 TikTok 這個神奇的平台，以及社群媒體時代獨特的「病毒式傳播」效應。
告別亞馬遜依賴症：傲基的 TikTok 大冒險
故事的主角 Fanttik，其實是深圳傲基科技旗下的子品牌。這家公司過去可是高度依賴亞馬遜平台，甚至一度有高達 83.9% 的年營業額都來自於此。簡直是把所有雞蛋都放在同一個籃子裡！然而，2021 年的一場「封店潮」，讓超過 5 萬家中國賣家被亞馬遜無情清退，傲基也因此遭受重創，許多店鋪一夜之間消失得無影無蹤。
這場風暴讓傲基徹底醒悟，意識到出海不能再走回頭路，必須分散風險，多元化佈局。正是在這個關鍵時刻，TikTok 走入了他們的視野。作為一個新興的短影音平台，TikTok 在全球擁有超過 10 億的活躍用戶，而且絕大多數都是熱愛購物、消費能力強大的年輕人，簡直就是品牌與用戶之間最完美的橋樑。
2021 年，傲基開始積極拓展 TikTok 渠道，成立了 Fanttik 的 TikTok 帳號，正式進軍短影音領域。當時，TikTok Shop 美國站還沒上線，Fanttik 無法直接在平台上開店銷售，但他們卻看準了 TikTok 強大的內容種草能力，決定先透過內容來吸引潛在客戶。
根據 Fanttik 品牌創辦人杜波透露，在過去兩年裡，他們每月在 TikTok 上投入約 3000 美元的預算，持續與各種類型的達人合作，積極累積種草內容，提高品牌曝光度。這種策略性的投資，為他們日後的成功奠定了堅實的基礎。2023 年，TikTok Shop 美國站終於正式上線，Fanttik 第一時間就進駐開店，準備大展拳腳。
種草經濟學：中腰部網紅的逆襲
輪胎沒氣了？朱迪的充氣泵救援記
想像一下，開開心心準備出遊，結果車子才剛發動，儀表板就亮起刺眼的警示燈，顯示輪胎氣壓不足。這掃興的場景，相信很多人都經歷過。美國 TikTok 達人朱迪就拍了一段這樣的影片，真實呈現了這令人崩潰的一刻。
然而，朱迪並沒有因此而慌亂。她從容地從後車廂拿出一個便攜式的輪胎充氣泵，輕鬆地開始為輪胎充氣。簡單的操作、直觀易懂的電子螢幕，讓她毫不費力地完成了整個過程。這個充氣泵，正是 Fanttik 的產品！
這個影片之所以能爆紅，並非偶然。它巧妙地呈現了產品的使用情境，將便攜充氣泵的優點，以最直觀、最生活化的方式展現出來。過去可能需要冗長的文字描述，才能讓消費者理解產品的價值，但透過短短的短影音，一切都變得生動有趣。據統計，這個影片的播放量輕鬆突破 1000 萬，更直接帶動了 45 萬美元的銷售額！
不只靠大咖：Fanttik 的達人合作策略
值得注意的是，朱迪並不是那種擁有百萬粉絲的超級網紅，她只有 8 萬多名粉絲，屬於中腰部達人。而這，正是 Fanttik 精心設計的策略之一。相比於那些高高在上、遙不可及的大咖，中腰部達人往往更真實、更接地氣，更容易與粉絲建立信任感，也更容易讓消費者產生共鳴。
根據統計，Fanttik 在 TikTok 上的合作達人已經超過 2 萬人，他們將目標鎖定在居家、工具、男性生活方式等垂直領域。這些達人或許沒有驚人的流量，但他們卻擁有高度精準的受眾群體，能夠有效地將產品資訊傳遞給潛在客戶。
在 Fanttik 看來，這些中腰部達人更貼近生活，更容易讓消費者產生代入感，想像自己使用產品的情境，進而激發購買慾望。這種「以量取勝」的策略，不僅能有效擴大品牌影響力，也能降低行銷成本，提高投資報酬率。
幾素科技的東南亞風扇傳奇：愛莎的迪士尼奇遇
不只是 Fanttik，越來越多的中國廠商都開始意識到中腰部達人的價值，紛紛在 TikTok 上與他們展開合作。幾素科技就是一個成功的例子。這家家用電器品牌，旗下的一款手持電風扇，就在東南亞市場賣到翻掉。
幾素科技的宣傳策略，同樣離不開中腰部達人的「接地氣」內容。菲律賓達人愛莎就拍了一段影片，記錄她帶著媽媽遊香港迪士尼的過程。在炎熱的太陽下，人群顯得疲憊不堪，但愛莎的媽媽卻一臉輕鬆，手上拿著一隻粉色的手持小風扇，享受著涼風。這個畫面真實自然，讓人印象深刻。
愛莎雖然不是什麼超級網紅，但她所拍攝的影片卻非常貼近生活，表達方式也很自然，完美契合 TikTok 的內容生態。正是透過這些中腰部達人的廣泛傳播，這款手持風扇成功打入了東南亞消費者的購物清單，也帶動了幾素科技的年銷售額，一舉突破 1.5 億元人民幣。
解鎖美國市場：工具品牌的新戰場
美國硬漢也難擋？Fanttik 的男性市場攻略
數據顯示，歐美地區是工具產品出海的核心市場，佔據高達 77.6% 的份額。其中，美國工具市場表現尤為亮眼，增速甚至高於全球平均水平近 2%，2023 年人均年消費額達到 164 美元，遠遠超過全球平均值。許多美國家庭都會儲備電動、氣動等維修工具，而男性更是主要的消費群體。問題來了，如何成功打入這個競爭激烈的市場，撬動男性目標人群，甚至進一步帶動女性群體的購買意願呢？這正是 Fanttik 一直以來努力的方向。
父親節行銷：一次成功的性別突圍
今年六月，Fanttik 巧妙地抓住了父親節這個絕佳的行銷機會。他們提前兩週在 TikTok 上發起了「Fanttik 5 周年」的話題活動，並與眾多合作達人聯手，在父親節當天集中發布大量貼合節日氛圍與家庭場景的影片。這些影片不僅展現了 Fanttik 產品的實用性，更強調了工具在家庭生活中的重要性，成功將 Fanttik 推上了「父親節實用禮物 TOP10」的榜單。
更令人驚喜的是，在這個過程中，許多女性也因為要為父親、丈夫等選購禮物，而被有效地激發了購買意願。數據顯示，Fanttik 的女性用戶占比因此提升了 35%。這證明了 Fanttik 的行銷策略不僅成功吸引了男性用戶，也成功打開了女性市場。
「雖然男性是 Fanttik 的主要用戶，可是在產品信息傳遞、按下付款鍵，甚至復購的環節，女性往往會起到一定的推動作用。」Fanttik 品牌創辦人杜波如此解釋他們的策略。
UFC 聯名：讓拳擊迷也愛上螺絲刀？
除了節日行銷外，Fanttik 還積極與男性關注度高的領域進行合作。2024 年 5 月，Fanttik 正式成為美國終極格鬥冠軍賽（UFC）的官方合作夥伴。這個消息一出，立刻在格鬥界引起了轟動。
Fanttik 趁勢在 TikTok 直播間推出了「下單贏門票」的活動，吸引了大量搏擊迷前來圍觀並下單。UFC 前雛量級冠軍阿爾加麥恩·斯特林也親臨直播間，與粉絲互動，直接帶飛了 Fanttik 的 TikTok 帳號，粉絲數暴增超過 438%。
中國的五金工具，竟然能讓美國硬漢也無法抵擋，這簡直是個奇蹟！透過與 UFC 的聯名合作，Fanttik 不僅成功擴大了品牌知名度，更將產品與熱血、力量等男性化的形象緊密結合，進一步鞏固了在男性市場的地位。
TikTok Shop 的中國品牌出海潮：新航道的機遇與挑戰
年中大促：國貨品牌的狂歡
每年年中，歐美都會迎來一波打折旺季，消費者的購物慾望也隨之高漲。作為全年最重要的活動之一，TikTok Shop 美國站的年中大促吸引了大量商家投入備戰，希望能夠在這個黃金檔期中大撈一筆。而結果也證明，中國出海商家們確實在這場戰役中取得了「銷量、知名度」雙豐收。
其中，國產美髮工具品牌 Tymo 的日均 GMV（商品交易總額）增長了 173%，潮玩品牌泡泡瑪特更是創下了單日直播 GMV 突破 600 萬美元的驚人紀錄，刷新了美區直播的歷史。超過 100 個中國品牌在年中大促期間的銷售額增長超過 160%，跨境自營商家 GMV 更是爆發式增長了 123%。
來自廣州、義烏、南通等產業帶的商家們，生意也持續增長，部分漲幅甚至超過 500%。這些亮眼的成績，充分凸顯了 TikTok Shop 作為中國品牌出海通道的巨大承載力與可複製性。它不僅為中國商家提供了一個直接接觸海外消費者的平台，更讓他們能夠透過內容行銷，有效地提升品牌知名度。
告別「Made in China」：中國品牌的全球魅力覺醒
從工具品牌 Fanttik 的成功故事，到各類產品在 TikTok Shop 上火出圈的案例，都證明了中國品牌正在借助 TikTok 開闢一條全新的出海路徑。透過有趣、接地氣的內容表達，中國品牌不再只是單純的「工廠製造」，而是逐漸融入全球消費者的日常生活，讓世界看到中國品牌的獨特魅力。
過去，一提到「Made in China」，很多人腦海中浮現的可能是廉價、低品質的印象。但如今，越來越多的中國品牌正在用創新、設計、品質，以及充滿創意的行銷方式，顛覆這種刻板印象。它們不僅僅是銷售產品，更是在傳遞一種生活方式、一種文化價值觀。
TikTok Shop 的出現，無疑為中國品牌提供了一個展示自我的絕佳舞台。在這裡，它們可以盡情地講述品牌故事，與消費者建立更深層次的連結。而這種連結，正是中國品牌在全球市場上取得成功的關鍵。