由 Wolfgang 
罗永浩百度首秀：AI电商的新开端？
5月23日晚，那个曾经的“老罗”，带着他的标志性嗓音和略显无奈的笑容，出现在百度电商的直播间。这场直播，被不少人看作是百度电商618战役的揭幕战。我个人对罗永浩的印象还是停留在锤子手机时代，虽然最终结果略显唏嘘，但他那种不服输的劲头，确实挺让人佩服的。这次他选择和百度合作，多少让人有些意外，但也似乎在情理之中。
首播告捷，百度电商的“迟来”春天？
数据显示，这场持续4个小时的直播，GMV（全场销售额）突破5000万元。而且，当晚罗永浩在百度优选的618直播带货榜上始终占据榜首。5000万的GMV，放在如今的直播电商领域，或许不算特别亮眼，但对于一直 struggling 的百度电商来说，无疑是一剂强心剂。百度的电商梦，说起来也真是一波三折。早在2007年，就成立了电商事业部，推出了“百度有啊”，可惜最终还是黯然退场。这些年，眼看着淘宝、京东，甚至后来的抖音、快手在电商市场攻城略地，百度却始终没能找到自己的节奏。直到2023年，重新打造直播电商平台“百度优选”，但总给人一种“起了个大早，赶了个晚集”的感觉。甚至在今年5月21日发布的百度Q1财报中，电商业务都几乎没有被提及。但这次罗永浩的首秀，至少让人看到了百度在电商领域卷土重来的可能性。希望这次百度不要再像興達電廠一樣出包了。
罗永浩的选择：AI创业与电商平台的共鸣
这次直播前，罗永浩在微博上意味深长地说：“作为一个成熟的带货主播，选择百度优选是有理由的。” 他的理由是什么呢？ 近年来，罗永浩已经逐渐淡出“交个朋友”的日常管理和直播带货，全身心投入到他的AI创业项目“细红线(The Red Line)”。 罗永浩曾豪言壮语地说，这是他“最后一次创业，会把我所有的一切都搭进去”。 我个人觉得，罗永浩这个人，骨子里还是一个理想主义者，他对于AI的执着，可能不仅仅是为了赚钱，更多的是想做出一些真正改变世界的东西。 但是，AI项目的资金投入是巨大的，而且短期内很难看到明显的回报。 2025年初，有消息称细红线在完成首款AI硬件产品研发后，就将整个硬件团队全部裁撤，仅保留20余名软件工程师推进AI软件产品。 目前也没有新产品上线。 这可能也是罗永浩选择与百度合作的一个重要原因。 据百度方面透露，百度优选与罗永浩后续的合作可能围绕5个方面展开，其中3项是围绕数字人及AI技术新模式的探索实践，同时罗永浩还可能担任百度优选相关职位或某种身份，深度参与业务，打造头部IP。 也就是说，这次合作，不仅仅是简单的带货，更多的是双方在AI技术上的深度绑定。 罗永浩可能希望借助百度的技术和资源，为自己的AI创业项目赋能；而百度也希望借助罗永浩的影响力，探索AI电商的新模式。 这种合作，有点像蔡依林和某个科技公司的跨界合作，双方都能从中获得自己想要的东西。
百度电商的野心：不只是复制，而是创新
与此同时，百度也在寻找适合自己平台属性的“大主播”。去年9月，百度优选还曾邀请朱时茂开启直播带货，有200万人观看，GMV破1300万元。2021年，明星主持人李维嘉也曾在百度直播带货，当时创下观看人数1160万，GMV超1.3亿元的纪录。不过这些单场的卓越战绩，未能为百度电商持续发力带来助力。我个人认为，百度电商的问题，不仅仅是缺少流量，更重要的是缺少明确的定位和差异化的竞争优势。如今的电商市场，早已是一片红海，淘宝、京东、拼多多、抖音……每个平台都有自己的特色和优势。百度如果只是简单地复制别人的模式，很难获得成功。所以，百度需要找到自己的差异化之路，而AI技术，或许就是百度电商破局的关键。就像國泰金在金融科技领域的探索一样，百度也需要在电商领域找到AI技术的应用场景。
AI电商：百度的差异化之路
李彦宏真正关注的或许不是数字人项目的应用，而是电商业务的发展。在李彦宏的OKR中，去年首次出现电商相关目标——推动百度电商出现质变。百度重启电商业务，并未重新打造一款新电商APP，而是在现有产品百度APP中开设一个电商入口——用户在百度APP搜索“百度优选”，即可进入电商页面。基于百度APP和百度搜索的流量入口，百度优选天然拥有流量。此前，百度电商总经理平晓黎曾表示，现在百度电商并没有打算做一个类似京东、淘宝的APP，还是依托百度APP。去年5月，百度还宣布将投入2亿元商家全面综合补贴和流量进行扶持。而百度真正要对标的既不是阿里和京东，也不是美团拼多多，更不是抖音和小红书。抖音当前采用兴趣电商模式，拼多多的低价模式也在逐渐调整，京东开启电商外卖一体化，美团闪购搭建闪电仓，在激烈的电商竞争中，差异化路径才是出路。5月24日，时代周报记者进入百度优选页面，注意到页面出现了入手榜单、选购指南、相关商品推荐信息，均为数码科技产品相关，包含手机、电脑、空调、摄影器材等品类，浓浓的科技味与罗永浩的创业背景较吻合。事实上，23日晚罗永浩在直播中，也带货几款电子产品，包含iphone、机器狗、词典笔、剃须刀等。这说明，百度电商的定位，可能更加偏向于科技产品和智能生活领域。这与百度的技术基因和用户属性是相符的。百度如果能够利用AI技术，为用户提供更加个性化、智能化的购物体验，或许能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
挑战与机遇：百度电商的下一步
平晓黎还表示，百度慧播星是百度电商升级的重点之一，可形成包含AI主播、AI大脑、AI直播间在内的三大数字人直播解决方案。据百度方面数据显示，百度数字人能降低商家近80%的直播运营成本。2024年，百度优选数字人直播GMV增长超11倍。首播告捷，罗永浩宣布下一场直播定于6月15日，将首次挑战连续直播8小时，重点推介618大促爆品及夏季新品。百度能否依靠“神秘嘉宾”为业绩带来新增长尚未可知，但当罗永浩为百度优选带来新流量，考验百度后续的用户留存、商品库存管理、商品供应链、售后服务等关键能力的时候到了。 莫岱青也对时代周报记者表示，双方合作，利在于能迅速借助罗永浩影响力提升平台知名度与流量，借助其专业能力优化直播内容与运营，吸引更多用户和商家，推动百度电商生态发展。 弊在于合作成本较高，平台若对大主播、大MCN机构依赖性强，一旦合作出现问题或对方转投他处，可能对平台造成较大冲击。 总之，罗永浩的百度首秀，为百度电商带来了一丝曙光。 但百度电商能否真正崛起，还需要看它能否抓住AI这个机遇，找到自己的差异化之路，并不断提升用户体验。 这场戏，才刚刚开始。