由 Wolfgang 
達實智能（002421.SZ）在2025年上半年丟出了一顆震撼彈——業績預告顯示將虧損6900萬至9800萬元人民幣。這消息一出，市場嘩然！要知道，在科技圈，虧損可不是什麼光彩的事情，更何況是一家曾經風光無限的智能企業。達實智能把虧損歸咎於下游行業需求波動，導致簽約和項目進度不如預期。真的是這樣嗎？
達實智能2025上半年預虧：迷霧中的曙光？
別急著下定論，商場如戰場，瞬息萬變。虧損固然刺眼，但如果只盯著眼前的數字，很可能錯失更重要的信息。達實智能這半年來的表現，真的只有「虧損」二字可以概括嗎？我個人認為，這更像是一場戰略調整的陣痛期，甚至是暴風雨前的寧靜。
營收下滑背後的真相：需求波動還是戰略調整？
下游行業需求波動？這當然是原因之一，但絕對不是全部。智能行業的競爭何其激烈！各路豪傑紛紛祭出看家本領，試圖在市場上搶佔一席之地。達實智能作為老牌勁旅，不可能不感受到這股壓力。面對激烈的競爭，守成只會被淘汰，求變才是生存之道。因此，我更傾向於認為，達實智能的營收下滑，是其主動調整戰略的結果。他們可能正在進行內部資源的重新分配，將重心轉向更具潛力的領域，例如AIoT平台的研發和海外市場的拓展。這種戰略調整必然會對短期的營收產生影響，但長遠來看，卻可能為企業帶來更廣闊的發展空間。
當然，戰略調整不能只是空口白話，必須要有實際的行動來支撐。達實智能今年3月推出的AIoT智能物聯網管控平台V7版本，就是一個值得關注的亮點。這可不是簡單的版本升級，在我看來，這簡直是給建築物裝上了一個大腦！
AIoT平台V7：不只是升級，是建築的『意識覺醒』？
什麼？你覺得我誇大其詞？別急，聽我慢慢道來。V7版本最令人驚豔的地方，就是它創新性地擴展了AI模型層，讓建築空間首次擁有了「類人思考」的能力。這意味著，建築物不再只是一個冷冰冰的鋼筋水泥盒子，而是可以像人一樣，感知、學習、思考，甚至做出決策！
AI助手：從玩具到生產力工具的華麗轉身
V7版本新增的AI助手，更是一個充滿想像力的設計。它可以實時對接園區內數以萬計的物理設備，實現生成式AI在園區數字化平台的實際應用。想像一下，你只需要對著AI助手說一句「幫我把會議室的溫度調到26度」，它就能立刻完成任務，是不是很方便？
更令人驚訝的是，達實智能大廈內部使用AI助手的用戶在短短兩個月內就突破了500人，累計使用次數超過1.2萬次。這數據說明什麼？說明這個AI助手不僅僅是一個噱頭，而是真正解決了用戶的實際需求，提高了工作效率。從某種程度上來說，它已經從一個「玩具」變成了一個不可或缺的「生產力工具」。
數據驅動的進化：平台如何精準捕捉用戶需求？
達實智能並沒有止步於此。他們通過對大廈內員工使用數據的分析，精準洞察到員工的高頻應用需求，並據此新增和完善了公司流程制度、總部租賃情況、會議中心收費標準及項目信息查詢等具體場景與功能點。這種數據驅動的進化方式，讓AIoT平台能夠不斷適應用戶的需求，變得越來越智能、越來越好用。6月3日，達實在生態合作夥伴大會上正式發佈AIoT智能物聯網管控平台V7商用版本。這個版本的功能有了進一步優化，現場演示的智能問答、智能分析、智能控制等贏得了眾多合作夥伴的高度讚譽。
商用版本：合作夥伴的讚譽能轉化為實際收益嗎？
合作夥伴的讚譽固然重要，但最終還是要看市場的反應。令人欣慰的是，V7商用版本目前已成功收穫包括某知名商業銀行2000萬金額大單在內的多個大品牌訂單。這說明，市場對於達實智能的AIoT平台是認可的，並且願意為之買單。如果未來V7平台能夠大規模應用於企業總部和園區，那麼它將成為達實智能業績增長的一個重要引擎。
有了領先的技術，還需要有強大的合作夥伴來共同開疆闢土。達實智能深諳此道，在戰略合作方面也是動作頻頻。但這些合作，真的能為達實智能帶來實質性的利益嗎？
戰略合作：不只鞏固地盤，更是劍指全球？
達實智能在生態合作夥伴大會上，與新疆天富信息科技有限責任公司、朗高科技有限公司分別達成戰略合作夥伴關係。這種合作模式，在我看來，就像是找到了左右護法，可以共同應對市場上的各種挑戰。
天富信息、朗高科技：達實智能的左右護法？
與天富信息的合作，主要集中在新疆央國企項目、能源行業標杆企業等領域。這些領域的項目往往規模龐大，利潤豐厚，但同時也需要強大的本地資源和政府關係。天富信息作為新疆本土企業，在這方面具有天然的優勢。通過與天富信息合作，達實智能可以更容易地進入這些市場，獲取更多的項目機會。
與朗高科技的合作，則主要集中在華東區域的智慧校園、智慧醫院等領域。這些領域的市場需求旺盛，但競爭也異常激烈。朗高科技在華東地區擁有廣泛的客戶網絡和市場渠道。通過與朗高科技合作，達實智能可以更有效地拓展華東市場，提高市場佔有率。
沙特子公司：中東淘金夢能否成真？
除了國內市場，達實智能還將目光投向了海外。2025年6月，達實智能董事會審議通過在沙特阿拉伯設立全資子公司的議案，擬投資2000萬元成立「達實智能沙特有限公司」。這一步棋，在我看來，既是機遇，也是挑戰。
中東地區近年來大力發展智慧城市建設，市場潛力巨大。沙特作為中東地區的經濟中心，更是吸引了全球的目光。達實智能選擇在沙特設立子公司，無疑是看中了這個市場的發展前景。然而，中東市場的競爭也異常激烈，來自全球的科技巨頭都在這裡爭奪市場份額。達實智能能否在沙特市場站穩腳跟，還是一個未知數。
LEAP科技展：達實智能的海外首秀
事實上，達實智能的出海計劃早有鋪墊。早在2024年3月，公司就已依托深圳總部的「AI+物聯網」開放實驗室生態，與華為雲攜手登陸沙特LEAP科技展，向中東地區展示其在智慧建築、園區、軌道交通等領域的解決方案實力。這次展覽，可以看作是達實智能的海外首秀，為其在沙特市場的發展奠定了一定的基礎。然而，僅僅一次展覽是不夠的，達實智能還需要在沙特市場持續投入資源，建立品牌影響力，才能真正實現其「中東淘金夢」。
人才是企業發展的基石，這句話在任何行業都適用，在技術密集型的智能行業更是如此。達實智能深知人才的重要性，因此積極推進產學研一體化，打造行業人才高地。但這種投入，真的能為達實智能帶來長遠的競爭優勢嗎？
產學研一體化：達實智能的『黃埔軍校』？
達實智能位於達實大廈40樓的「AI + 物聯網」開放實驗室，是其踐行產學研一體化發展戰略的重要陣地。這個實驗室，在我看來，就像是達實智能的「黃埔軍校」，旨在培養和輸送行業人才。
開放實驗室：燒錢還是投資未來？
這個實驗室吸引了來自高校、科技企業的 9 家單位帶領各自團隊入駐，不僅配備了達實智能自主研發的 10 套空間場景控制系統、5 套大型門禁管控系統等先進設備，還連接了大樓實際生產環境，為入駐生態夥伴提供了理想的測試環境。這些投入，對於達實智能來說，無疑是一筆不小的開支。但如果能夠通過這個實驗室培養出大量優秀的人才，那麼這筆投入就是值得的。
然而，開放實驗室的運營也面臨著一些挑戰。如何保證實驗室的科研成果能夠真正轉化為商業價值？如何吸引更多優秀的人才加入實驗室？這些問題都需要達實智能認真思考和解決。
智能樓宇管理員：達實智能定義行業標準？
更值得一提的是，這個實驗室還獲得了廣東省人社廳的授權，成為智能樓宇管理員職業技能等級認定中心，面向社會開展工種的認定工作。這意味著，達實智能不僅僅是在培養人才，更是在定義行業標準！
智能樓宇管理員最高等級的1級相當於副高級別技術等級，這也體現了政府主管單位對該工種的重視以及對智慧空間未來發展的看好。隨著在達實開放實驗室學習、培訓的人員越來越多，在提升行業技能素質的同時，也勢必會把達實智能的品牌影響力帶到新的高度。這種影響力，將為達實智能帶來長遠的競爭優勢。
總而言之，達實智能2025年上半年的預期虧損，不應該被視為失敗的訊號。更準確地說，這是一場轉型的陣痛，一次戰略調整的必然結果。關鍵在於，達實智能能否在接下來的時間裡，將其在研發創新、市場拓展方面的努力轉化為實實在在的業績。
基本盤穩固，AIoT與海外擴張：達實智能的勝負手？
達實智能在粵港澳大灣區42%的中標率，以及在軌道交通領域包攬深鐵四期工程雙料優秀供應商的表現，為其提供了堅實的基本盤。這意味著，即使面臨虧損，達實智能仍然擁有穩定的收入來源和市場地位。然而，僅僅依靠基本盤是不夠的，達實智能需要尋找新的增長點，才能實現業績的爆發。
AIoT平台V7的推出，以及海外市場的開拓，無疑是達實智能的兩大勝負手。如果AIoT平台能夠在市場上獲得廣泛認可，並大規模應用於各個行業，那麼它將成為達實智能業績增長的一個重要引擎。如果達實智能能夠成功拓展海外市場，特別是在中東地區取得突破，那麼它將開啟新的增長空間。
當然，這一切都存在不確定性。市場競爭激烈，技術更新換代迅速，海外市場的風險也難以預測。達實智能能否在這些挑戰中脫穎而出，還需要時間來驗證。但至少，我們看到了達實智能求變的決心和行動。這就足夠了。